{"id":639213,"date":"2026-08-12T11:11:31","date_gmt":"2026-08-12T15:11:31","guid":{"rendered":"https:\/\/villanews.com.br\/?p=639213"},"modified":"2026-08-12T11:11:31","modified_gmt":"2026-08-12T15:11:31","slug":"casal-aposta-em-microlearning-e-cria-ia-para-transformar-treinamento-de-vendas-em-habito-diario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/villanews.com.br\/?p=639213","title":{"rendered":"Casal aposta em microlearning e cria IA para transformar treinamento de vendas em h\u00e1bito di\u00e1rio"},"content":{"rendered":"
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Em um mercado que emprega mais de 10 milh\u00f5es de brasileiros, manter equipes comerciais atualizadas deixou de ser apenas uma quest\u00e3o de treinamento e passou a ser um desafio de produtividade. Pesquisas divulgadas no primeiro semestre deste ano mostraram que\u00a0 apenas 21% dos vendedores batem meta de forma consistente (Raio-X das Vendas no Brasil); <\/strong>43,27% das empresas n\u00e3o realizam treinamentos de vendas com frequ\u00eancia regular (Panorama Field Sales Brasil 2026); e 79% das empresas afirmam ter percebido aumento nas vendas ap\u00f3s investir em treinamento (Pesquisa CDPV). No meio disso, vendedores acabam ficando ref\u00e9ns de um mercado que n\u00e3o supre sua necessidade de treinamento, est\u00e1 cada vez mais urgente e com metas agressivas, e o profissional acaba tendo que aprender fazendo.\u00a0<\/p>\n

Pensando nesses desafios que atingem o vendedor de pequenas e grandes empresas, o aut\u00f4nomo e at\u00e9 o\u00a0 profissional liberal, que o casal Fl\u00e1via Malucelli Baltazar e Patrick Bastos teve a ideia de criar o aplicativo Devor, que une gamifica\u00e7\u00e3o com ciclos de aprendizado e personaliza\u00e7\u00e3o por meio da IA, para suprir essa necessidade de treinamento cont\u00ednuo cada vez mais latente no mercado. E n\u00e3o foi \u00e0 toa. Ambos sentiram na pele essa dificuldade de se atualizar em meio \u00e0 uma nova rotina que se formava quando o primeiro filho do casal nasceu.<\/p>\n

\u201cEu trabalho com vendas h\u00e1 muitos anos e j\u00e1 treinei mais de 10 mil vendedores em grandes empresas do Brasil. Nessa jornada percebi claramente que a falta de engajamento, o alto custo de um bom treinamento, e o tempo cada vez mais escasso s\u00e3o fatores que impactam diretamente na evolu\u00e7\u00e3o e na produtividade do profissional e, consequentemente, da empresa. Criar uma solu\u00e7\u00e3o de aprendizado cont\u00ednuo que n\u00e3o roube o tempo de trabalho e nem o tempo pessoal do vendedor se tornou algo pulsante para mim, principalmente ao me tornar pai e entender onde est\u00e3o minhas prioridades\u201d, conta Patrick, que liderou vendedores e atuou em crescimento de receita no iFood e na Mentoring League Society, fundada por Fl\u00e1vio Augusto, Caio Carneiro e Joel Jota.<\/p>\n

A ideia se tornou vi\u00e1vel com a evolu\u00e7\u00e3o da IA e a inspira\u00e7\u00e3o em solu\u00e7\u00f5es j\u00e1 testadas no mercado. A possibilidade de usar o microlearning e a educa\u00e7\u00e3o continuada por meio de uma plataforma gamificada de treinamento para vendas foi o que fez o casal se unir e se dedicar para a cria\u00e7\u00e3o da Devor.<\/p>\n

\u201cComo acontece com muitos casais que se tornam pais, percebemos que era muito dif\u00edcil encontrar blocos longos de tempo para estudar, fazer cursos ou se desenvolver profissionalmente. Come\u00e7amos a olhar para modelos que j\u00e1 funcionavam muito bem em outras \u00e1reas, especialmente o Duolingo. Sempre ficamos admirados em como ele conseguia transformar pequenos minutos di\u00e1rios em aprendizado real. E \u00e9 essa a ideia da Devor, criar um h\u00e1bito di\u00e1rio de 15 minutos que vai contribuir de forma eficaz com a performance do vendedor\u201d, explica Fl\u00e1via Malucelli Baltazar, que o longo da carreira, liderou projetos de transforma\u00e7\u00e3o cultural e desenvolvimento organizacional em diversas frentes em iniciativas nacionais e internacionais.\u00a0\u00a0<\/p>\n

Treinar usando um lead qualificado custa muito caro<\/strong><\/p>\n

Da mesma forma que a intelig\u00eancia artificial auxilia os consumidores na pesquisa sobre produtos e servi\u00e7os que desejam comprar, ela tamb\u00e9m deve ser usada como uma ferramenta de apoio ao vendedor que quer atender de forma competente esse novo consumidor. No mercado B2B, por exemplo, um levantamento de 2025 da Agendor mostrou que 83% dos vendedores j\u00e1 utilizam IA como uma das grandes ferramentas de apoio. O grande trunfo da intelig\u00eancia artificial no caso das vendas \u00e9 possibilitar a alta personaliza\u00e7\u00e3o para lidar com as situa\u00e7\u00f5es da realidade espec\u00edficas de cada vendedor, sem precisar treinar com o cliente real.<\/p>\n

\u201cN\u00f3s comparamos nossa metodologia com a performance de um esportista. H\u00e1 sempre muito treino antes de entrar no jogo. Nas vendas n\u00e3o \u00e9 o que acontece, o vendedor aprende testando com o cliente real. No mercado de vendas, um lead qualificado custa muito caro para que seja usado para treinamento. Custa para o vendedor e para a empresa. Na Devor a experi\u00eancia \u00e9 conversacional, pessoal, pr\u00e1tica e gamificada. O vendedor responde, treina, simula, erra, recebe feedback, pontua e acompanha sua evolu\u00e7\u00e3o\u201d, explica Patrick.<\/p>\n

Definido como um treino ativo, isso \u00e9, que foca nos desafios particulares de cada vendedor, a Devor oferece algo que at\u00e9 hoje cursos, treinamentos e palestras n\u00e3o conseguem no mercado: sair da generaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u201cConte\u00fados padronizados n\u00e3o conversam com o mercado, o funil e os desafios reais de<\/p>\n

cada vendedor. No aplicativo o vendedor tem um campo seguro e individual para expor suas inseguran\u00e7as, fazer tentativas e errar. Ele consegue evoluir por meio de simula\u00e7\u00f5es muito pr\u00f3ximas da realidade, feedbacks personalizados e an\u00e1lises de pitch de vendas via \u00e1udio. \u00c9 gerado um relat\u00f3rio com insights para que o usu\u00e1rio entenda seus pontos positivos e onde deve buscar melhorar. O ciclo de aprendizagem \u00e9 cont\u00ednuo e quanto mais ele pratica, mais fiel \u00e0 sua realidade o treinamento fica\u201d, diz Fl\u00e1via que refor\u00e7a, \u201c\u00e9 um treinador particular no bolso do vendedor\u201d.<\/p>\n

L\u00edderes conseguem entender o ponto de dificuldade de cada vendedor<\/strong><\/p>\n

Al\u00e9m da vers\u00e3o para profissionais, tamb\u00e9m h\u00e1 a plataforma Devor Workspace para l\u00edderes que queiram investir em suas equipes e entender o ponto exato onde cada um – de forma individual – pode melhorar. O dashboard de desempenho da equipe traz n\u00e3o apenas dados para tomadas de decis\u00f5es, mas tamb\u00e9m insights e sugest\u00f5es de melhorias para cada colaborador, tudo proposto pela intelig\u00eancia artificial da Devor.<\/p>\n

\u201cNosso objetivo \u00e9 sermos refer\u00eancia em desenvolvimento comercial cont\u00ednuo, ajudando profissionais e empresas a transformarem aprendizado em resultado pr\u00e1tico. \u00c9 um neg\u00f3cio de tecnologia com foco em escala, recorr\u00eancia e margem. Nossa meta atual \u00e9 multiplicar por dez nossa base de usu\u00e1rios a cada ano. No curto prazo, nosso principal foco e principal motor est\u00e1 no crescimento da base de usu\u00e1rios individuais (B2C), porque acreditamos que a melhor forma de validar e evoluir o produto \u00e9 mantendo uma conex\u00e3o muito pr\u00f3xima com quem utiliza a plataforma diariamente\u201d, finaliza Patrick.<\/p>\n

Em poucos meses operando, a Devor j\u00e1 conquistou usu\u00e1rios em mais da metade dos estados brasileiros. A plataforma foi desenvolvida com recursos pr\u00f3prios, por\u00e9m os s\u00f3cios t\u00eam interesse em investidores que possam contribuir n\u00e3o apenas com capital, mas tamb\u00e9m com experi\u00eancia, vis\u00e3o estrat\u00e9gica e conex\u00f5es relevantes para acelerar o crescimento da empresa.<\/p>\n

Di\u00e1rio do Devorador – <\/strong>O casal aproveitou o aprendizado adquirido ao longo do desenvolvimento do projeto para lan\u00e7ar um livro que traz 365 reflex\u00f5es e pr\u00e1ticas di\u00e1rias para os vendedores atingirem a flu\u00eancia em vendas. \u201cO Di\u00e1rio do Devorador foi uma forma de tangibilizar o nosso conhecimento e levar a Devor tamb\u00e9m para o offline. Com o livro, a ideia \u00e9 estar mais presente no dia a dia do vendedor e ajud\u00e1-lo a criar um ritual de desenvolvimento de dentro para fora\u201d, conclui Fl\u00e1via.<\/p>\n

Conhe\u00e7a<\/strong>:
www.devor.com.br<\/a><\/p>\n

LinkedIn: https:\/\/www.linkedin.com\/company\/devor-brasil\/<\/a><\/p>\n

Instagram: https:\/\/www.instagram.com\/devorbrasil\/<\/a>\u00a0<\/p>\n

TikTok: https:\/\/www.tiktok.com\/@devorbrasil<\/a>\u00a0<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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