{"id":455775,"date":"2026-06-02T20:00:57","date_gmt":"2026-06-03T00:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/villanews.com.br\/?p=455775"},"modified":"2026-06-02T20:00:57","modified_gmt":"2026-06-03T00:00:57","slug":"mercado-imobiliario-quem-sao-os-novos-profissionais-que-conectam-demanda-por-credito-a-capital-fora-dos-bancos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/villanews.com.br\/?p=455775","title":{"rendered":"Mercado imobili\u00e1rio: quem s\u00e3o os novos profissionais que conectam demanda por cr\u00e9dito a capital fora dos bancos"},"content":{"rendered":"
Com o avan\u00e7o do cr\u00e9dito privado e da tecnologia, agentes aut\u00f4nomos e parceiros financeiros ampliam o acesso a financiamentos para projetos imobili\u00e1rios em todo o Brasil. (Foto: imagem gerada Chatgpt\/gazeta do povo)<\/span>\n

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O avan\u00e7o do cr\u00e9dito imobili\u00e1rio via mercado de capitais tem impulsionado o surgimento de uma nova frente de atua\u00e7\u00e3o profissional: a de parceiros que originam projetos para financiamento. No modelo, esses profissionais, que v\u00e3o de aut\u00f4nomos a colaboradores que atuam em casas de cr\u00e9dito estruturadas, conectam construtoras e incorporadoras a solu\u00e7\u00f5es financeiras e recebem comiss\u00e3o pelas opera\u00e7\u00f5es fechadas.<\/p>\n

Na Makas\u00ed, fintech paranaense que une cr\u00e9dito e produtos banc\u00e1rios especializados a uma plataforma de gest\u00e3o para viabilizar recursos para construtores, o modelo paga comiss\u00f5es que podem chegar a at\u00e9 R$ 160 mil por profissional, al\u00e9m da rede j\u00e1 ter movimentado R$ 177 milh\u00f5es em projetos nos \u00faltimos 12 meses.<\/p>\n

O movimento acompanha uma mudan\u00e7a estrutural no financiamento imobili\u00e1rio. Com a redu\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito tradicional por bancos, cresce a demanda por solu\u00e7\u00f5es mais \u00e1geis e por profissionais capazes de originar opera\u00e7\u00f5es, especialmente em projetos de pequeno e m\u00e9dio porte.<\/p>\n

\u201cExiste uma oportunidade clara para profissionais que conseguem conectar demanda por cr\u00e9dito a capital dispon\u00edvel. \u00c9 uma atividade que ganha escala com a mudan\u00e7a no funding do setor e, por meio da tecnologia, permite atingir clientes do Brasil inteiro, ou ser um expert na sua regi\u00e3o\u201d, afirma Eduan Gu\u00e9rios, s\u00f3cio e head de growth da Makas\u00ed.<\/p>\n

Apenas na base da fintech, s\u00e3o mais de 540 parceiros distribu\u00eddos em todo Brasil, atuando como elo entre a demanda por cr\u00e9dito e o financiamento. \u201cA origina\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito deixou de ser uma atividade concentrada em grandes institui\u00e7\u00f5es e passou a ser descentralizada, com diferentes perfis atuando nesse processo\u201d, diz Eduan.<\/p>\n

Do aut\u00f4nomo \u00e0 estrutura comercial<\/strong><\/h2>\n

A atua\u00e7\u00e3o, no entanto, n\u00e3o segue um padr\u00e3o \u00fanico e varia conforme o perfil. Segundo dados da empresa, cerca de metade dos parceiros est\u00e1 come\u00e7ando agora no setor, enquanto os demais j\u00e1 possuem experi\u00eancia pr\u00e9via, muitas vezes como correspondentes banc\u00e1rios ou profissionais do mercado financeiro e imobili\u00e1rio.<\/p>\n

\u2018\u2019Atuar como originador de cr\u00e9dito surgiu por eu j\u00e1 conhecer o mercado imobili\u00e1rio,\u00a0 suas necessidades e tamb\u00e9m suas dificuldades. Este mercado tem uma insufici\u00eancia muito grande de pessoas que podem distribuir o cr\u00e9dito para os tomadores. A experi\u00eancia na constru\u00e7\u00e3o civil ajuda e muito nesses aspectos\u201d, diz Juliano Coutinho, agente aut\u00f4nomo e parceiro da Makas\u00ed.\u00a0<\/p>\n

Os perfis s\u00e3o classificados em cinco categorias: agente aut\u00f4nomo, influenciadores, construtor, incorporador, casa de cr\u00e9dito e fintech, com destaque para os agentes, que respondem por 23,44% do volume de cr\u00e9dito originado pela rede de parceiros, e para as casas de cr\u00e9dito, que concentram 60%.<\/p>\n

Entre os agentes aut\u00f4nomos, o modelo mais comum envolve atua\u00e7\u00e3o individual, com carteira pr\u00f3pria de clientes e relacionamento pr\u00f3ximo, utilizando redes pessoais, indica\u00e7\u00f5es e parcerias locais para gerar neg\u00f3cios. J\u00e1 as casas de cr\u00e9dito operam com maior estrutura, muitas vezes incluindo equipes comerciais, de marketing e de opera\u00e7\u00e3o, o que permite maior escala e diversifica\u00e7\u00e3o de canais.\u00a0<\/p>\n

\u201cA diferen\u00e7a entre os modelos est\u00e1 principalmente na capacidade de volume e na forma de atua\u00e7\u00e3o, embora haja sobreposi\u00e7\u00e3o entre perfis. Apesar das diferen\u00e7as, o relacionamento direto com o cliente e a capacidade de acompanhar a opera\u00e7\u00e3o de ponta a ponta seguem como principais ativos. Al\u00e9m do fato de conseguir ter diferentes produtos para diferentes clientes, trazendo uma amplitude de volume e se tornando um consultor particular para cada caso\u201d, explica Eduan.<\/p>\n

Conforme o diretor, o modelo de remunera\u00e7\u00e3o baseado em comiss\u00f5es por opera\u00e7\u00e3o fechada \u00e9 a porta que tem atra\u00eddo profissionais por essa frente. Em 3 anos de atua\u00e7\u00e3o com o programa de parceiros, a Makas\u00ed j\u00e1 pagou mais de R$ 970 mil em comiss\u00f5es.<\/p>\n

\u201cA expans\u00e3o desse formato est\u00e1 diretamente ligada ao uso de tecnologia. A plataforma da Makas\u00ed permite qualificar projetos, analisar riscos e estruturar opera\u00e7\u00f5es com mais rapidez, viabilizando financiamentos que antes n\u00e3o seriam acess\u00edveis. A tend\u00eancia \u00e9 que esse modelo continue crescendo, acompanhando a necessidade de financiamento em um mercado cada vez mais pulverizado\u201d, conclui Eduan.<\/p>\n<\/div>\n

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